Como a cobrança e a concessão de crédito podem ajudar na geração de caixa da empresa
Devemos ter em mente que, pior do que não vender é vender e não receber!
A possibilidade de a empresa pagar suas contas, desenvolver novos produtos, construir novas instalações e expandir sua posição no mercado está diretamente ligada à capacidade dos funcionários que administram seus ativos.
Em momentos de crise, especialmente o que vivemos hoje, fazer um bom gerenciamento das contas a receber pode influenciar diretamente no fluxo de caixa e consequentemente, na rentabilidade da empresa.
A inadimplência precisa de gestão e atenção diária
Cobrar um cliente que está em dívida com sua empresa é um momento delicado, mas necessário.
Na jornada de relacionamento, que visa ao longo prazo, é necessário ter firmeza para evitar a inadimplência e, ao mesmo tempo, adotar uma abordagem correta, que não prejudique o contato com o consumidor e até ocasione sua perda.
Dessa forma, manter a atenção constante em sua carteira de clientes é mais do que necessário. Faz parte da rotina de qualquer gestor financeiro.
Como o setor de cobrança pode ajudar a gerar caixa para minha empresa?
Com pedidos de prorrogações e o aumento considerável dos títulos em aberto, pode parecer contraditório afirmar que o setor de cobrança deve ajudar na geração de caixa. No entanto, os valores em aberto devem ser recuperados.
Para que isso aconteça, não basta apenas contar com um setor de cobrança competente e eficiente. Muitas vezes, apesar do cliente devedor ser idôneo e apresentar um ótimo histórico, momentos de crise podem ocorrer e fazer com que seu fluxo de caixa seja comprometido.
Nesse caso, deve-se aplicar a estratégia certa no momento certo! Torna-se fundamental que a empresa conte com parceiros que possam fazer a concessão de crédito ao cliente devedor dando agilidade ao processo.
Concessão de crédito
Uma das ferramentas estratégicas utilizadas para que o cliente devedor quite seus débitos e continue ativo no mercado é a concessão de crédito. Por meio de linhas de crédito, vinculadas ao débito da sua empresa, é possível fazer com que o cliente devedor volte a ativa e garanta o fluxo de caixa da sua operação.
Utilizar linhas de crédito do mercado convencional pode ser bastante complicado. Em primeiro lugar pela burocracia das instituições financeiras e em segundo porque, uma vez com o crédito em mãos, o cliente devedor pode quitar débitos dos mais variados, deixando a sua empresa em segundo ou terceiro plano.
Optar pela concessão de crédito ao cliente devedor é, acima de tudo, uma decisão inteligente. Com base no sacado, e por meio da tecnologia é possível realizar uma minuciosa análise de crédito para que o cliente obtenha a concessão. Com isso, sua empresa garante liquidez necessária e tem seu cliente de volta à carteira.
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